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年収1500万も？メディカルアフェアーズ職のリアルな実態

2025年7月3日

「メディカルアフェアーズ」という言葉に興味を惹かれつつも、その実態がよくわからず、キャリアチェンジへの一歩を踏み出せずにいる。もしかしたら、あなたもそんな一人かもしれません。

この記事では、業界データ、歴史的背景、そして市場分析を踏まえて、MAというキャリアの全体像を描いてみようと思います。

まず基本から押さえましょう。MAとは、製薬企業内において、科学的・医学的根拠に基づいた戦略的な活動を通じて、医薬品の価値を最大化する責任を負う極めて重要な機能です 1。その根源的な使命は、研究開発部門（R&D）、営業・マーケティング部門、そして社外の医療コミュニティとの間に「架け橋」を渡し 2、いまだ満たされていない医療ニーズ（アンメットメディカルニーズ）に応え、最終的に患者さんの利益に貢献することにあります 3。

そして、最も重要な原則は、MAが営業・マーケティング活動から明確に分離・独立した組織でなければならない、という点です。この科学的中立性の担保こそが、MAの存在意義の根幹をなしているのです 5。

それでは、この専門的でダイナミックな領域へのキャリアチェンジがもたらす「光」と「影」について、深く掘り下げていきましょう。

メディカルアフェアーズというキャリアが持つ3つの大きな魅力

まずは、MAが持つ魅力を見ていきましょう。

医学の進歩に直接貢献する実感

MAというキャリアが提供する医学への貢献は、臨床医として患者と向き合うこととも、研究室で新たな化合物を探求することとも異なる、独特なものです。それは、医薬品が実社会でどのように使われ、その科学的な物語をいかにして形成していくか、そのプロセスそのものに深く関与することを意味します。

MAの専門家は、新たな医学的エビデンスを創出する最前線に立ちます 1。これは単なる理論ではありません。企業が主導する臨床研究や、医師主導臨床研究の支援などを通じて、具体的な研究活動を企画し、推進していくのです 1。その目的は、質の高いリアルワールドデータを収集・構築し、既存の知識では埋められないギャップを解消し、アンメットメディカルニーズに応えることにあります。そして、その成果は、時に診療ガイドラインの改訂や、医療の標準治療そのものに影響を与える可能性を秘めているのです 3。

重要な点として、MA担当者が学会発表の演者や論文の著者となる機会が豊富にあることが挙げられます 3。これは、会社という組織を離れても「個人」として客観的に示すことができる、極めて強力な実績となります。変化の激しい現代のキャリア環境において、このようなポータブル（持ち運び可能）な業績を築けることは、計り知れない価値を持つでしょう。

この貢献の形は、単にデータを生み出すだけに留まりません。むしろ、そのデータを医学の進歩へと「翻訳」するプロセスにこそ、MAの真価があります。

まず、MAはキーオピニオンリーダー（KOL）と呼ばれる各領域の専門家との科学的な対話を通じて、臨床現場における真の課題やエビデンスギャップを特定します 4。

次に、その課題を解決するためのエビデンス創出活動を企画・支援します。

そして最終的に、得られた新たな知見を論文や学会といった形で医学界に還元し、医療の質の向上に貢献するのです 3。

つまり、MAの役割は、課題の発見からエビデンスの創出、そして知識の普及まで、医学的価値創造のサイクル全体を動かすハブとなることであり、これは単に決められた研究計画を実行する以上の、より包括的な貢献と言えるでしょう。

キャリアの増幅器：可能性を広げ、市場価値を高める力

MAでの経験は、一つの決まった職務に留まるのではなく、多様なキャリアへの扉を開く強力な発射台となります。なぜなら、そこでは非常に希少で需要の高いスキルセットが身につくからです。

MAという機能は、現場で活動するメディカルサイエンスリエゾン（MSL）だけにはとどまりません。メディカル戦略の立案、エビデンスジェネレーション（臨床研究）、サイエンティフィックコミュニケーション、論文発表の管理、メディカルエデュケーションの企画、そしてインサイト分析など、多岐にわたる専門職が存在します 1。これは、非常に多様な業務経験を積めるということにも関連します。

特に重要なのは、経験を積んだMA人材の市場価値です。多くの企業がMA部門の採用において「即戦力」を求めているため、確かな実績を持つ人材は引く手あまたの「売り手市場」にいると言えます 8。この高い需要が、キャリアの流動性と選択肢の豊富さを生み出しているのです。

さらに、MAの職務は本質的に部門横断的です。R&D、臨床開発、マーケティング、営業、薬事といった社内のあらゆる部門と密接に連携しながら業務を進めるため 2、製薬ビジネス全体を俯瞰するユニークな視点が養われます。この経験は、時に経営層レベルの意思決定プロセスへの関与にも繋がります。MAの戦略担当者は、経営陣が出席する会議でプレゼンテーションを行ったり、新薬のグローバルな上市戦略の策定や、巨額の予算を伴う研究プロジェクトの管理に中心的な役割を果たしたりすることもあります。

このキャリアパスは、いわば科学的知見を核とした、実世界でのMBAプログラムのようなものです。MA担当者は、R&Dのように科学を深く理解し、コマーシャル部門のように市場を把握し、薬事部門のように規制環境を理解し、そして社外の専門家のニーズに応えなければなりません。この過程で、戦略的思考、プロジェクトマネジメント、高度なコミュニケーション能力、そして交渉力といったスキルが必然的に磨かれます 6。これは、ビジネスの各要素がどのように連携し、一つの医薬品を患者さんに届けるのかという「システム思考」を強制的に身につけることに他なりません。

深い科学的専門性と幅広いビジネスへの洞察力、この二つを兼ね備えた人材は極めて希少であり、MA部門内でのリーダーシップはもちろん、将来的には組織全体を率いる人材となる大きな可能性を秘めているのです。

経済的な報酬：高い価値に見合う高い報酬

MA職の高い給与水準は、決して偶然ではありません。それは、この職務に求められる高度な専門性、組織にもたらす戦略的な価値、そして限られた人材プールを巡る激しい獲得競争という、市場原理をダイレクトに反映した結果なのです。

MAへのキャリアチェンジは経済的にも魅力的な選択肢となり得ます。経験豊富なMSLが転職によって年収を50万円から100万円、あるいはそれ以上引き上げるという話は珍しくありません。市場のデータもこの実感を裏付けています。例えば、外資系企業に所属するMSLの年収レンジは、一般的に600万円から1200万円程度とされていますが 14、経験や実績によっては1400万円や1500万円といった水準に達する求人も見られます 15。さらに、オフィスベースでメディカル戦略などを担う職務はさらに高い報酬レンジとなる傾向があり、800万円から1500万円というレンジも現実的です。特に需要の高いオンコロジー（がん）領域などでは、シニアなポジションで1600万円を超えるケースも存在します 18。

様々な求人情報や給与調査のデータを総合すると 14、MA関連職は、臨床開発などの他の専門職と比較しても高い給与レンジに設定されており、製薬業界における最高水準の報酬を得られる職種の一つであることは間違いないでしょう 22。

しかし、この高い報酬の本質を理解するためには、一歩引いて全体像を眺める必要があります。なぜ市場はこれほどのプレミアムを支払うのでしょうか。その答えは、このキャリアの魅力と課題が密接に結びついているという点にあります。

後述するように、MAは歴史が浅く、組織が不安定で、確立されたキャリアパスが少ないという課題を抱えています。深い科学的知見、卓越したコミュニケーション能力、そして戦略的思考を併せ持つ人材の供給は、市場の需要に全く追いついていません 8。つまり、高い給与は、この人材の希少性、業務の高度さ、そして時に不安定な環境で成果を出すことへの「リスクプレミアム」なのです。企業は、曖昧さを受け入れ、組織の変動を乗りこなし、新たな道を切り拓くことができる人材に対して、相応の対価を支払っているとも言えます。

MAキャリアで直面する3つの現実的な課題

次に、MAのキャリアの課題について見ていきましょう。

なぜMAの組織構造は安定しにくいのか

MAの組織の不安定性は、MAという機能が本質的に持つ、若く、進化途上にあり、かつプロジェクト主導型であるという特性の現れであり、必ずしも機能不全の兆候ではありません。

MAが日本で本格的に導入され始めた歴史は、比較的浅いものです。米国では1960年代にその原型が誕生しましたが 1、日本で広く設立され始めたのは2000年代以降、特にディオバン事件に代表される臨床研究を巡る問題が社会的な注目を集めた2012年以降に、その動きが加速しました 24。この歴史的な新しさが、多くの企業が今なお最適な組織構造を模索している段階にあることを意味しており、「歴史的に浅く」「成熟度が低い」という指摘もあります。

しかし、組織が変動する理由はそれだけではありません。より構造的な要因として、MAの業務量が製品のライフサイクルと密接に連動している点が挙げられます 1。新薬の上市（ローンチ）前後には、KOLとの関係構築、メディカルエデュケーション活動、新たなエビデンス創出など、MAの活動量は爆発的に増加します。しかし、製品が市場に浸透し成熟期に入ると、求められる活動内容も変化し、チームは再編されたり、規模が縮小されたり、あるいは新たな製品担当へと役割が変わったりすることが避けられません。

この事実から導き出されるのは、MAにおける組織の不安定性は「バグ（欠陥）」ではなく「フィーチャー（仕様）」であるということです。したがって、MAの専門家は「終身雇用」的な発想ではなく、「ツアー・オブ・デューティ（特定の任務期間）」という考え方を持つことが求められます。一つの組織に長期間、同じ役割で留まることを期待するのではなく、特定のプロジェクト（例えば、新薬上市や大規模臨床研究の遂行）に参加し、そこで特定のスキルや経験を獲得し、自身のキャリアポートフォリオを充実させることを目標とすべきです。周囲の組織構造が流動的であることを前提とすれば、「不安定で落ち着かない」というネガティブな感情は、「ダイナミックな環境で、主体的にスキルを獲得していく」というポジティブな戦略へと転換できるのです。

多様で時に曖昧な業務範囲

同じ「メディカルアフェアーズ」や「MSL」という肩書でも、企業によってその役割が大きく異なるという現実は、MAが社内において科学的な情報を扱う中心的なハブとして、ユニークな立ち位置にあることの直接的な結果です。

KOLとの科学的交流、エビデンスの創出、社内外への情報提供といった中核的な職務は、どの企業でも共通しています 4。しかし、日々の具体的なタスクは企業文化や組織構造によって大きく変動します。その理由は、MAがしばしば他の部門に明確には分類できない業務の「受け皿」となるからです。MAはR&Dとコマーシャル部門の「架け橋」として機能するため 2、科学的過ぎてコマーシャル部門には扱えず、かといって市場に近すぎて純粋なR&D部門には馴染まない、といった性質の業務がMAに集まってくる傾向があります。

この事実は、転職や異動を考える際に、徹底した事前調査がいかに重要であるかを物語っています。候補者は、そのポジションが具体的にどのような日常業務を担い、どのようなKPI（重要業績評価指標）で評価されるのか（それは販売実績に関連するものであってはなりません 5）、そして組織全体がMAという機能をどのように位置づけているのかについて、詳細な質問を投げかけるべきです。

この業務範囲の「曖昧さ」は、見方を変えれば、その役割の戦略的な重要性を反映しているとも言えます。R&Dや営業といったサイロ化された部門の役割は明確に定義されています。一方で、部門間の「架け橋」となる機能の境界線は、その性質上、どうしても曖昧になります。

しかし、まさにその科学とビジネス戦略が交差する「グレーゾーン」でこそ、企業の競争力を左右するような価値が創造されます。MAは、科学的なデータを製品価値へと転換し、市場のニーズを研究開発戦略へとフィードバックするという、複雑で標準化が難しい役割を担っています。したがって、この職務で成功するのは、タスクのチェックリストを求める人材ではなく、決まった正解のない複雑で多面的な問題を解決することにやりがいを感じる人材なのです。

シニアなロールモデルとキャリアパスの不在

もう一つ重要な注意点があります。日本においてMAという機能が確立されてから日が浅いため 24、MA一筋でキャリアを積み上げ、定年退職を迎えたという人材はまだほとんど存在しない、ということです。

DDCP（医薬品開発能力促進機構）のような組織による調査でも、MAに所属する専門家、特に医師は、臨床開発や安全性部門といったより歴史の長い職種の人々と比較して、キャリアに対する不安感が強いことが示唆されています 27。その理由として挙げられているのは、まさにこの「確立された予測可能なキャリアパスの欠如」です。

さらに、MAに参入してくる人材の経歴は、MR、R&D研究者、アカデミア、薬剤師など、極めて多様です 8。これは、MAへの「入り口」が一つではないことを意味し、それは当然、その後のキャリアパスも単線的ではないことを示唆しています。MSLからオフィスベースのMA戦略職へ、そして管理職へといったキャリアの潮流は生まれつつありますが 12、それもまだ発展途上の段階です。

この「地図がない」という状況は、見方を変えれば、企業という組織の中でプロフェッショナルとして起業するような行為、すなわち「社内起業家精神」が求められることを意味します。進むべき道が示されていないのであれば、自らが道を作る「地図製作者」になるしかありません。「正しい道はどれか」と探すのではなく、「次の目標達成のために、自分には今どんなスキルが必要か」「そのスキルを得るためには、どのプロジェクトに参加すべきか」「そのために、誰とネットワークを築くべきか」と、常に自問自答し、主体的にキャリアを設計していく必要があります。

このマインドセットの転換ができれば、「道がなくて迷ってしまう」という挑戦は、「自分の道を創造できる」という力強い機会へと変わります。この困難な課題を乗り越えた人々は、自らのキャリアを築くだけでなく、次世代のMAプロフェッショナルたちが仰ぎ見る、まさに最初のロールモデルとなっていくことでしょう。

まとめ

ここまで、MAというキャリアを多角的に分析してきました。これらを統合すると、一つの重要な結論が浮かび上がります。それは、このキャリアの魅力と挑戦は、コインの裏表の関係にあるということです。高い給与と市場価値は、組織の不安定さや業務の曖昧さに対する対価とも言えるでしょう。

医学の進歩に貢献できるというチャンスのかたわら、複雑で進化し続ける環境に適応する必要が大きい側面もあります。ある分野のパイオニアになれるというのは、見方を変えれば、決まった地図がない中で進むべき道を見出す必要があるということです。

この分析から、MAで成功する人材のプロファイルを描き出すことができます。それは、尽きることのない科学的好奇心、物事を大局的に捉える戦略的思考、変化に素早く適応する柔軟性、そして自らの進むべき道を定める自己主導性を兼ね備えた人物です。その行動の根底には、常に科学的な公正さへの強いコミットメントがあり、ダイナミックな環境そのものを成長の糧とできる、そんな人材です。

最終的に問われるべきは、「MAは良いキャリアか？」という問いではありません。問われるべきは、「MAは、”あなたにとって”正しいキャリアか？」という、より本質的な問いです。このレポートで示した深い洞察が、あなたが自分自身と向き合い、その問いに答えるための一助となることを願っています。

業界全体としてMA機能の体制は整備され、成熟に向かっているのは間違いありません 10。MAは変化や挑戦、チャンスに満ちており、そういった環境に適する人たちにとって、知的、専門的、そして経済的な面から魅力的な部署といえるでしょう。

引用文献

  1. www.jac-recruitment.jp, メディカルアフェアーズ（MA）とは？臨床開発職との違いや仕事内容、転職動向を解説
  2. メディカルアフェアーズ（Medical Affairs） - 日本製薬医学会（JAPhMed） - 臨床研究・新薬の治験への提言, https://japhmed.jp/archive/activity/medical.html
  3. 【約3分で理解】メディカル・アフェアーズの活動 簡単早わかり！ - YouTube, https://www.youtube.com/watch?v=AjkmT4bD7bc
  4. MSL（メディカル・サイエンス・リエゾン）の仕事内容ややりがいを徹底解説！ - ヤクジョブ, https://yaku-job.com/column/way_of_working/what-is-msl/
  5. メディカル・サイエンス・リエゾン（MSL）の目指すべき方向性 - 製薬協, https://www.jpma.or.jp/information/evaluation/results/allotment/gbkspa0000000sa4-att/MA_202207_msl.pdf
  6. MSL（メディカル・サイエンス・リエゾン）の役割とは？仕事内容とキャリアパスを徹底解説, https://www.apexkk.com/blog/2024/12/details-of-job-description-for-medical-science-liaison
  7. MSL(メディカル・サイエンス・リエゾン)とは？MRとの違いや仕事内容について紹介, https://pharma.mynavi.jp/knowhow/workplace/msl/
  8. MSLとはどのような仕事？未経験からMSLとしてのキャリアを築くには - Real Staffing, https://www.realstaffing.com/ja-jp/knowledge-hub/career-advice/what-is-msl-and-how-to-build-a-msl-career/
  9. メディカルアフェアーズとは - 中外製薬, https://chugai-pharm.jp/ma/outline/
  10. メディカルアフェアーズの活動に関する基本的考え方 - 製薬協, https://www.jpma.or.jp/information/evaluation/basis/rfcmr00000002zsh-att/ma-jp_20190401.pdf
  11. メディカルアフェアーズ(MA)/MSLとは？ - IQVIA Medical Sales Careers, https://www.iqviamedicalsalescareers.com/jp/what-is-medical-affairs
  12. メディカルアフェアーズ（MA）とは？臨床開発職との違いや仕事 ..., https://www.jac-recruitment.jp/market/medical/medicalaffairs/
  13. IQVIA | メディカル・サイエンス・リエゾン(MSL)/MAの役割とは？, https://www.iqviamedicalsalescareers.com/jp/the-role-of-msl-and-ma
  14. 【穴場】コントラクトMSL転職を完全解説！意外と知らないMSLの魅力とは？ - YouTube, https://www.youtube.com/watch?v=amOdJ5n0pMw
  15. メディカルアフェアーズの求人・転職情報 | ハイクラス転職エージェント JAC Recruitment（ジェイエイシーリクルートメント）, https://www.jac-recruitment.jp/search/medical-bio/d43ed4e9-ddca-4537-820a-1d1391ad9d8c/
  16. 【MSL（メディカル・サイエンス・リエゾン）】を含む転職・求人情報一覧 - ビズリーチ, https://www.bizreach.jp/job/j/JG032/J0237/?p=4
  17. 【MSL（メディカル・サイエンス・リエゾン）・メディカル】を含む転職・求人情報一覧 - ビズリーチ, https://www.bizreach.jp/job/j/JG032/J0237/IG010/
  18. メディカルアフェアーズの転職・求人情報 - 東京都, https://xn--pckua2a7gp15o89zb.com/%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%AB%E3%83%AB%E3%82%A2%E3%83%95%E3%82%A7%E3%82%A2%E3%83%BC%E3%82%BA%E3%81%AE%E4%BB%95%E4%BA%8B-%E6%9D%B1%E4%BA%AC%E9%83%BD
  19. メディカルアフェアーズ、学術の求人一覧 | ランスタッドの【ハイクラス向け転職】, https://www.randstad.co.jp/tenshoku/s0471/
  20. 【メディカルアフェアーズ・学術】年収700万円～の転職・求人・中途採用情報 doda（デューダ）, https://doda.jp/DodaFront/View/JobSearchList/j_oc__1210M/-ha__70%2C0/-preBtn__3/
  21. 【メディカルアフェアーズ・学術】年収900万円～の転職・求人・中途採用情報 doda（デューダ）, https://doda.jp/DodaFront/View/JobSearchList/j_oc__1210M/-ha__90%2C0/-preBtn__3/
  22. 学術／メディカルサイエンスリエゾンとはどんな職種？仕事内容／年収／転職事情を解説 - doda, https://doda.jp/guide/zukan/080.html
  23. 外資系企業の年収はいくら？年代・業界・職種別の年収相場を解説 - JAC Recruitment, https://www.jac-recruitment.jp/market/multi-national-company/gaishi-annual-income/
  24. 日本におけるメディカルアフェアーズの歴史 過去,現在,将来 - researchmap, https://researchmap.jp/hideki.maeda.07265/misc/29963733/attachment_file.pdf
  25. メディカル・アフェアーズ - Wikipedia, https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%AB%E3%83%AB%E3%83%BB%E3%82%A2%E3%83%95%E3%82%A7%E3%82%A2%E3%83%BC%E3%82%BA
  26. メディカルアフェアーズとは - CMIC Inizio, https://www.cmic-inizio.com/service/non-commercial/ma-academy/news/2021_sep_03
  27. Medical Affairs (MA) の歩き方 - DDCP Official Website, https://ddcp-med.com/career-path/ma-walk/
  28. MRからMSLへのキャリアチェンジ！②＜キャリア事例紹介＞ - CMIC Inizio, https://www.cmic-inizio.com/service/non-commercial/ma-academy/news/careerpath04
  29. MSL(メディカル・サイエンス・リエゾン)とは？仕事内容や転職動向を解説 - JAC Recruitment, https://www.jac-recruitment.jp/market/medical/msl/
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